Dice la SGAE que las ventas de CDs en el top manta están acabando con las ventas legales en tiendas. En el top-manta un CD cuesta 3 euros. A cambio se obtiene un CD grabado, con una funda de plástico cutre y una fotocopia de mala calidad en blanco y negro.
Y digo yo, ¿a nadie se le ha ocurrido aprovecharse de eso legalmente?
En mi opinión, el éxito del top-manta no es tanto el precio (3 EUR) como la penetración: hay vendedores del top manta a docenas, y además siempre están en los lugares en los que más “vulnerables” a la compra somos: paseos, zonas comerciales, zonas de ocio-pubs-y-discotecas, etc. Cuando uno camina por esos lugares, ya anda predispuesto a sacar la cartera y gastarse unos euros. Si va con la novia, más todavía. Y claro, con tanta saturación de manteros exhibiendo discos, la gente acaba picando y comprando. “Compra impulsiva” se llama en la jerga del marketing. Es lo mismo que hacen los supermercados e hipermercados, Wal-Mart incluso tiene una lista de los 200 CDs que en cada momento debe poner para que la gente ejerza su predisposición a la compra impulsiva.
Las discográficas podrían intentar aprovechar esa penetración para vender versiones “recortadas” de los discos. Podrían vender la versión “normalita” de un disco, sin DVDs extras, sin libreto, simplemente con una portada en color, a 5 ó 6 EUR y la gente lo compraría. Los retos a los que se enfrentan para que esto sea posible son una distribución eficiente y gastar menos en publicidad, para que los precios finales puedan ser bajos. Haciendo matemáticas, los números salen: se gana menos por disco, pero se venden más discos. Además, se consigue que la gente compre discos legalmente.
El objetivo último debería ser barrer por completo las mafias que venden los discos ilegales, conseguir que los manteros corten sus lazos con las mafias. A los manteros no les hace ninguna gracia trabajar para las mafias: las mafias juegan sucio (lo de partir piernas no es cosa de películas, pasa en la realidad) y si hay que salir corriendo porque viene la Policia y hay que dejar la manta, hay que pagarle los discos a la mafia. Por poco que se gane vendiendo un disco legal en top manta a 5 EUR, el beneficio es doble: se vende un disco legal, se deja de vender un disco ilegal.
Y cuando digo 5 ó 6 EUR, quiero decir 5 ó 6 EUR, ni un céntimo más. No hagan como los genios de Telefónica, que han decido vender películas para descargar por Internet a 20 EUR por película, en calidad VHS y sin extras.
Obviamente, podría suceder que todo siga como hasta ahora y que la gente siga comprando discos piratas en el top manta, pero creo que poniendo en una balanza lo que se puede perder (unos cuantos millones de euros en el diseño y lanzamiento de la estrategia) y lo que se puede ganar (la continuidad de la industria discográfica tal como la conocemos), el beneficio supera con mucho al riesgo.
El único punto débil de todo este razonamiento es que muchos manteros son inmigrantes ilegales, sin permiso de trabajo ni residencia, así que no podrían conseguir el permiso para la venta ambulante. Estoy seguro, sin embargo, que los abogados de la SGAE, curtidos en mil batallas, sabrían encontrar una solución a ese problema.
